创新技术为工业安全掌舵护航访施迈赛市场营销部产品经理王廷琪监测仪器

随着自动化技术的不断提高，各种生产设备也越来越复杂，安全性将是自动化考虑的一个重要问题。同时，随着国际安全理念的不断渗入以及工业现场对安全的日益重视，工业安全产品在工业现场大显身手，为工业安全生产掌舵护航。作为一家在工业安全领域建树丰硕的德国传统企业，施迈赛携优秀的工业安全产品和先进工业安全理念进入中国市场，并成立了施迈赛工业开关制造(上海)有限公司（以下简称“施迈赛”）。尽管进入中国市场较晚，但是施迈赛在中国市场的表现却不俗。施迈赛集团产品丰富齐全，总量已达2万多种，这些产品即使在恶劣的环境下也稳定地扮演着守护安全的重要角色。

《控制与传动》：请您给我们介绍一下施迈赛公司目前在中国的发展状况？

施迈赛市场营销部产品经理王廷琪

王廷琪：作为全球知名的工洁身器业开关制造商，施迈赛集团自1999年在上海青浦工业园区注册成立独资公司以来，引进德国先进的生产设备，生产着与德国总部质量标准一致的工业开关，短短三年内就实现了盈亏平衡的良好局面，销售额从最初的数十万迅速递增到如今的上亿规模，公司员工从最初的几人发展到目前的100多人。全国工业城市办事处和代理商多达20多个，拥有数超过千家的用户，从知名的国际跨国公司到中小民营企业， 覆盖各个机械，自动化，电梯，机床，港机等工业领域。所有产品都符合欧洲的机械指令和各种国际标准，拥有3C、CE、UL及TUV等多项国际认证，建立了一整套完善的质量管理体系。该体系由公司最高管理层领导并担当管理者代表，由质量管理体系小组负责各个部门的体系执行情况，共同开展质量保证工作。

施迈赛-车间

《控制与传动》：如今市场竞争愈演愈烈，施迈赛是如何提高自身的综合竞争力，以实现稳步提升的？

王廷琪：2009年，集团总裁施迈赛先生正式与青浦工业园区签订了新的投资协议，将新购土地用于施迈赛中国新工厂的扩建，这意味着总部对中国业务所取得的成绩的肯定和对未来中国市场的信心。新厂将于2年后正式投入使用，预计产能和员工人数将大幅增长。届时，越来越多的工业开关将在中国进行采购和组装，我们的产品将具备更强的市场竞争力。

《控制与传动》：面对市场多元化需求，施迈赛在技术上是如何创新，来满足去肉机客户需求的？

施迈赛-大厦

王廷琪：施迈赛上海公司自成立以来，不断投资于产品质量设备和测量仪器，建立环境模拟实验室，从技术上保证产品的质量标准。欧盟有一项新的机器安全标准ISO13849-1标准即将开始生效实施，该标准是针对工业设备安全保护领域的。施迈赛未雨绸缪，提前进行了针对新标准相关的转化工作，及时完成产品转换，为客户提供各式各样完全符合标准的产品，以便帮助客户提高产品市场的竞争力，清除出口障碍。在德国总部还投资建设一个技术培训中心，上海公司每年定期派员工前去培训，提升实际的操作技能。同时，施迈赛于2009年将产管线机品的英文网站全部翻译成中文，这样产品网站就形成了9种语言的统一规范标准。

施迈赛不仅能够为用户提供各种符合新标准要求的安全产品，而且我们与许多标挡圈准的研究和制订机构有长期的合作关系。我们的产品都是符合安全标准要求的，品种丰富齐全。此外在过去以往的业务中，我们也收集了许多安全保护的经验和案例，可以为客户提供安全和技术的基本建议和咨询。我们依据客户的产品特点，提供需要的安全技术指导，包括产品选择，设计方案等资讯。当然，我们也希望政府和社会能够不断重视、加大投入、制定相应的技术标准，使安全保护能标准化，落到实处。在设备中采用安全保护技术，达到真正的安全保护，从硬件上杜绝事故隐患，排除危及安全生产的后顾之忧。

《控制与传动》：施迈赛目前的工作重点是什么？进一步的发展目标和主要任务是什么？

王廷琪：除了些传统行业，施迈赛将在风电、轨道交通、工程机械以及农业机械等积极拓展业务。此外，施迈赛对安全的追求永无止境，每年我们都会投入大量费用进行研发创新，并且会根据中国市场的独特需求开发切合实际的产品。施迈赛上海公司采用和德国总部相同的设计软件。不断增强产品的设计能力，开发出更合适国内用户的产品。

《控制与传动》：新产品的研发可使产品多样化, 施迈赛在产品研发方面应该是硕果累累,。施迈赛近期有没有新的产品推出？市场预期如何，下一步有无新的研发计划?

王廷琪：德国总部很重视新产品的开发，每年都有新产品问世。与国际相同领域的同行相比，施迈赛集团的安全产品品种是最齐全的。今年，施迈赛研发了不少新产品，比如有合适工程机械的十字手柄开关；有合适于汽车、机床行业的光幕开关；有合适注塑橡胶行业的安全地毯等。同时，为配合安全产品的发展，施迈赛（上海）公司也加强了产品和技术的介绍。尤其是安全保护观念和技术介绍和推广，几乎每年施迈赛都会与莱茵合办“国际机器安全标准暨技术研讨会”。

施迈赛2万多种规格的产品可广泛应用于机床制造、冶金矿山、港口起重、纺织、塑料加工、印刷包装、电梯制造等各个机械制造行业。除了标准的型号外，施迈赛还会根据客户的特殊要求进行产品的设计和生产。因此，在产品的设计、功能、外形上施迈赛都有自己的特色，而从标准到非标准方面又能充分满足客户不同的要求。

《控制与传动》：全球金融危机对中国的工控行业以及制造业造成了巨大的冲击，在这样的大环境下，施迈赛的发展状况如何？采取了怎样的应对措施？

王廷琪：施迈赛集团的确也受到一定程度的金融危机影响，订单减少的情况，但企业不但没有裁员，反而在销售、研发及质量管理部门不断招聘新员工，并在河南和江苏等城市新建了办事处。施迈赛目前逐步在国内采购某些简单机械部件，但这并不意味着降低产品的品质，这些国产化的采购部件都必须得到德国总部统一的质量检验合格后方能使用。另外其他关键的部件还是由总部所提供。施迈赛始终站在客户的角度上考虑其压力，为客户降低产品的价格。所以企业的经济数据仍然取得了较好的结果。而且在这种形势下，施迈赛更会加大安全产品的设计和制造，提高产品的安全附加值，从而减少安全事故对用户所造成的一系列人员伤亡、财产损失以及赔偿损失等。施迈赛对中国的市场发展始终充满信心，并且我们还惊喜地发现宏观经济已经在悄然回暖，施迈赛的定单数量也在不断攀升。这更提振了施迈赛对中国市场更大的信心。

编后语：采访中，王廷琪告诉我们，施迈赛安全产品自进入中国市场以来，源自欧洲的安全产品和先进的工业安全理念逐步被越来越多的中国客户所认识、接受和采用。国内市场对工业安全的认识也越来越深。伴随着国内自动化水平的快速提升，施迈赛将会更加贴近中国市场，并根据中国市场的需求和变化不断研制出新的安全保护产品，让欧洲的先进技术更好地服务国内制造业。

从施迈赛在国内市场的发展可以看出，能够快速地响应国内市场客户的各种多样性需求以及国内制造业的安全理念的提升是施迈赛在中国市场节节攀升的一个重要原因。短短几年时间里，施迈赛创新性地将欧洲传统技术与国内市场相结合，并不断开发出各种安全产品。可以预见，随着自动化技术的不断进步，自动化程度的不断提高，工业现场各种生产设备将越来越复杂，工业安全将不仅仅只是一种理念，而是一种切实的行动。我们也期待施迈赛能将更多的欧洲工业安全产品和先进安全理念移植到中国市场，为国内制造业掌舵护航！