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福莱特光伏玻璃先发优势解读

福莱特光伏玻璃集团股份有限公司是最早进入太阳电池玻璃行业的企业之一，凭借领先的技术和优异的产品质量，经过近几年的快速发展，获取了以下先发优势：

①建立了稳定的销售渠道，掌握了业内大量优质客户资源，2011 年公司已与全球前10 大太阳能电池组件厂中的8 家展开合作；<滕州/p>

②经过长期的合作，公司与大多数知名太阳能电池组件企业建立了良好的合作关系，巩固、提高了客户对公司的信任度，建立了重要的品牌忠诚度，这将有利于公司产品的2、夹持是不是可靠持续销售，有利于公司后续升级产品的市场拓展；

③在竞争者开始投入资金、人才进入光伏压花玻璃行业时，公司已经通过规模经济和学习效应实现成本优势，一方面增强了自身的竞争优势，另一不但要和国内厂家竞争方面限制了潜在竞争者的进入；

④在国内竞争对手重点研发普通型光伏压花玻璃技术的时候，公司利用先发优势，已开始率先研发光伏压花玻璃的后续升级首饰盒技术，目前已研发成功的技术有国内领先、国际先进的阻断紫外线太阳能超白压花玻璃和增透型超白压花玻璃技术；此外，公司还在研发Low-E镀膜玻璃系列化、镀膜、TCO 镀膜玻璃、太阳能高聚光光伏玻璃、太阳能光热发电用聚光镜和自洁增透光伏玻璃等多项先进技术。

由于国产产品性价比高的优势，国内大型太阳能电池组件企业纷纷由原来依赖进奥数家教口转向国内采购，与本公司建立了良好的合作关系。由于光伏压花玻璃必须搭载光伏电池组件取得出口国权威机构的认证，且组件中空玻璃GB/T11944⑵002产品种类很多，需要多项认证，耗时较长（单项认证时间超过3 个月），花费较高，因此一旦与组件企业建立了购销关系，一般较为稳定。经过近几年发展，公司已建立了稳定的销售渠道，与一大批全球知名光伏组件厂商建立了长期合作关系，如无锡尚德、保定英利集团、日本夏普、韩华新能源/江苏林洋、天合光能和阿特斯等，根据全球知名光伏市场分析机构IMS Research 发布的 2011 年度全球光伏组件前10大厂商排名，福莱特光伏玻璃集团股份有限公司对全球排名前渡船10 位的光伏组件厂商中的8 家供货，对其销售收入约占福莱特光伏玻璃集团股份有限公司2011 年光伏压花玻璃销售收入总额的50%以上。

福莱特光伏玻璃集团股份有限公司是国内最早进入太阳电池用玻璃行业的企业之一，生产的光伏压花玻璃搭载太阳能电池组件产品已于2006 年取得德国TUV 认证、美国UL 认证。

多年来，福莱特光伏玻璃集团股份有限公司在保持技术领先并不断加强储备的同时，在国内外市场、人才、销售、优质客户资源和上游资源等方面进行了大量、有益的积累，为福莱特光伏玻璃集团股份有限公司低成本扩张提供了有力的支持，规模化生产使公司产品具有较强的竞争力，公司在行业内已经形成较为明显的先发优势，具有相当强的市场影响力。中华玻璃（)部